Conseil, octobre 2026
Mandat simple ou exclusif à Tahiti : lequel choisir ?
Confier sa maison à plusieurs agences paraît logique : plus de vitrines, plus d'acheteurs. Regardez pourtant ce que voit l'acheteur, et ce que fait chaque agence. La réponse change souvent.
Par Brice Bonhomme, conseiller immobilier · 22 octobre 2026
Mandat simple : ce que voit l'acheteur de votre maison
Le raisonnement du mandat simple se tient : cinq vitrines valent mieux qu'une. Sauf que l'acheteur ne voit pas cinq chances. Le soir, il fait défiler les annonces, il tombe sur votre maison, puis il retombe dessus, puis encore. Un prix un peu différent à chaque fois. Des photos prises par des personnes différentes. Une surface qui n'est pas écrite pareil d'une annonce à l'autre.
Ce qu'il comprend n'est pas ce que vous vouliez lui dire. Il comprend que ce bien traîne, que personne n'en veut, et que le vendeur est pressé. Sa question change alors complètement. Elle n'est plus « est-ce que cette maison me plaît ? ». Elle devient « jusqu'où va-t-il descendre ? ». Votre bien n'a rien perdu : c'est son image qui a pris un coup.
Plusieurs prix pour un même bien
C'est l'effet le plus coûteux. Quand deux annonces affichent deux prix, l'acheteur retient le plus bas, et il négocie à partir de là. Vous avez offert un argument de négociation à tous ceux qui vous regardent.
Ce que fait chaque agence
Il y a une deuxième chose, moins visible. Quand un bien est à tout le monde, il n'est vraiment à personne. Chacun attend que l'autre fasse le travail. Un photographe, une vidéo, une diffusion large, ça coûte : aucun professionnel ne l'engage sur un bien qu'un autre peut vendre le lendemain.
Le travail qui demande du temps est celui qui se fait le moins : les photos prises à la bonne heure, les appels aux acheteurs déjà connus, les relances, le compte rendu après chaque visite. Personne ne défend votre prix non plus, puisque chacun veut être le premier à signer.
Ce que change l'exclusivité
- Un seul prix affiché, partout.
- Une seule série de photos, prises au bon moment, et un seul texte.
- Un interlocuteur qui vous rend des comptes après chaque visite.
- Un professionnel qui s'investit, parce que son travail ne sera pas perdu.
Ce n'est pas une question de fidélité, et personne n'a à vous demander de faire confiance sur parole. C'est une question de cohérence : quelqu'un répond du résultat devant vous.
Ce que dit la règle polynésienne
En Polynésie, une clause d'exclusivité ne s'applique que si elle est écrite noir sur blanc dans le mandat, en caractères très apparents, avec sa durée bien visible. C'est ce que prévoit l'arrêté n° 135 CM du 15 février 1994, à son article 26. Vous signez donc en sachant exactement à quoi vous vous engagez, et pour combien de temps.
Une exclusivité qui n'est pas une cage
La crainte légitime, c'est de se retrouver lié pendant des mois à quelqu'un qui ne fait rien. C'est pourquoi je propose deux clauses dans mes mandats exclusifs.
La clause Liberté
Vous pouvez mettre fin au mandat à tout moment, avec quinze jours de préavis. Le contrat prévoit une lettre recommandée ; un simple courriel me suffit.
La clause Win/Win
Si c'est vous qui trouvez l'acheteur, mes honoraires sont divisés par deux, et je vous accompagne quand même jusqu'à la signature. Vous ne perdez rien à chercher de votre côté.
Ma maison est déjà en ligne sur plusieurs sites d'annonces
C'est fréquent, et ce n'est pas une faute. Avant de décider quoi que ce soit, regardez vos annonces comme un acheteur les regarde : tapez votre commune et le type de bien, et comptez combien de fois votre maison apparaît, à quels prix, avec quelles photos.
Envoyez-moi les liens. Je vous dis ce qu'un acheteur comprend en les voyant, et vous décidez ensuite, en connaissance de cause.
Chez KW Polynésie : un mandat qui reste ouvert aux autres agences
Chez Keller Williams Polynésie, la question ne se pose pas tout à fait dans ces termes. Le choix se fait entre le mandat simple et le mandat SUCCESS. Le second n'enferme pas votre bien chez un seul professionnel : il reste ouvert à la collaboration avec les autres agences, avec un seul interlocuteur qui coordonne tout. Les agences travaillent ensemble sur votre bien au lieu de se concurrencer, et ce sont les acheteurs qu'on met en concurrence, pas les vitrines.
Ce que chaque mandat comprend
Les deux mandats donnent droit au rendez-vous découverte, au dossier d'estimation, au reportage photo, à la rédaction de l'annonce, à la diffusion, aux visites qualifiées, à la négociation et au compromis. Le mandat SUCCESS ajoute notamment la visite virtuelle, la vidéo de présentation, et un bilan écrit chaque mois.
Le bilan mensuel
Un compte rendu après chaque visite, sans exception, et un bilan de commercialisation tous les mois : appels reçus, annonces vues, visites, ce que les acquéreurs ont dit du bien et de son prix, ce qui s'est vendu autour. Ce rendez-vous est écrit dans le mandat. Il oblige à remettre la stratégie en question à chaque bilan, plutôt que de laisser courir.
Les questions qu'on me pose
Combien de temps dure le mandat ?
La durée initiale, les conditions de reconduction et les modalités exactes figurent dans le mandat, et je vous les lis ligne à ligne avant que vous signiez. Avec la clause Liberté, vous n'êtes jamais prisonnier : un conseiller qui sait que vous pouvez partir demain reste engagé aujourd'hui.
Puis-je vendre discrètement ?
Oui. Aucune annonce publique, aucun panneau : le bien est présenté uniquement à des acquéreurs déjà identifiés et qualifiés. L'audience est plus étroite, le délai souvent plus long, mais la confidentialité est réelle. C'est un choix qui se fait au moment du mandat.
Et si ma maison ou mon appartement ne se vend pas ?
On regarde les chiffres ensemble. Peu d'appels et peu de visites : le prix affiché arrête les acquéreurs avant même la visite. Beaucoup de visites et aucune offre : le bien déçoit une fois sur place, et c'est souvent corrigeable. Dans les deux cas, on décide ensemble, et je ne suis payé qu'à la signature.